精工细作拿到山西太钢高速搅拌机订单
【案例说明】
签单时间：2011.9.5
客户简介：山西太钢福利总厂创建于2002年，总资产达3000余万元。本厂采用太钢304、430、443优质不锈钢，集科研、设计、制造、安装为一体。是以生产各种不锈钢产品为主的综合性企业。
案例具体情况：7月份，山西太钢的李经理来电询盘，我们当时口头提供了初步的配置方案，并将初步交流的内容做了书面记录，后面虽有跟进，但没有进展。8月中旬，李经理来电继续与我们洽谈搅拌机的细节，根据这些细节，我们提供了书面的技术规格书和报价。这是2台比较大型的搅拌机，1台是7.5kw，不锈钢桨叶外径500mm，2层，转速400rpm ；1台是5.5kw，不锈钢桨叶外径400mm，也是2层，转速400rpm；减速机配置台湾品牌的行星齿轮减速机，电机配置国产知名品牌电机，配置国产知名品牌的变频器进行调速。
客户反馈：我们的方案和报价得到了客户的高度认可，但是客户是第一次与我们合作，基于太钢公司的选择供应商的程序和规定，还委派了第三方人员来公司进行了考察，虽然我们是小型公司，但我们的专业性、品质和做企业的理念得到了考察人员的认可。9月上旬，我们成功签单，拿到预付款。
