北京泓昌基业环保多层桨叶搅拌机---解决客户技术难题
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【案例名称】北京泓昌基业环保多层桨叶搅拌机---运用“靠近”营销法，解决客户技术难题
【应用产品】AB型多层桨叶的不锈钢搅拌机 |
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【案例说明】
签单时间：2011.8.19
客户简介：北京泓昌基业环保科技有限公司是从事各类水处理设备的开发、引进、研制、设计、安装调试、维护保养全方位服务的专业水处理环保科技公司。公司主要从事工业水处理、生活用水处理、污废水处理、纯水处理、循环水处理等工程。公司奉行“质量第一、服务第一、完善自我、追求卓越”的宗旨，服务于社会，密切关注国内外新技术、新工艺的发展动向，多渠道和国内外行业人士进行广泛的交流合作。
案例说明：做电子商务可以最直接、最快速地将客户的需求和我们联系起来，得到客户的询盘之后，运用我们自创的“靠近”营销理念和方法，我们及时上门拜访客户，促成销售，效果不错。8月13日，公司老总在济南和北京出差期间，接到了北京鸿昌基业的搅拌机询盘，交流中了解到客户的需求很急，也有一些技术问题需要面对面交流，于是老总调整办事计划于第二天就赶到客户公司。
这是4台环保型搅拌机，每一台都不一样，但都是多层不锈钢桨叶，小功率、低转速、轴很长，有难度有技术含量，但都是我们擅长的业务，经过交流和提资，我们的方案和报价均得到客户认可，1周内我们签了合同，拿到预付款，合同总金额2.5万。
客户反馈：方案得到客户的认可
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