靠近市场，发现和创造新商机
作者：常州中实三水机械科技时间：2010-07-15 11:48
我们公司的搅拌机，都是通过电子商务接到的订单，但是商业竞争的敏感，始终让我们不敢大意，总是有种未雨绸缪和危机意识。所以我们希望不断的完善产品的同时发现新的商机和市场，近期我们因为深入市场拜访了几个客户，收获颇大。其中的一次客户考察让我们有拓展了新的商机。
7月10日，我们去北京拜访一个新客户，他们是通过阿里找到我们的，希望我们去他们的工厂实地考察，确定适合的方案。我们考察的结论是：把升降搅拌机应用于搅拌砂浆混凝土，这个方案是我们从未想过的，因为行业里砂浆混凝土搅拌机的市场早已成熟，利润空间透明，所以我们没有考虑过这块市场，也从未想过我们的这种升降螺带搅拌机，还能用于砂浆混凝土，但靠近客户的实地一调研、沟通，才发现这种砂浆混凝土搅拌机没有升降功能，根本不能用于流水线上，而这点也正是客户需求的盲点，也是客户特别在阿里看到我们的产品特意邀请我们前去的原因。一个新的市场商机就这样产生了。
盘点一下，发现在我们拜访过、靠近过的这些客户中，即使有的没有做成订单，也还是有很多的收获的，技术层面自不用说，行业价格信息、需求信息、行业发展态势等都是非常有价值的。
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